Alptech Elektronik GmbH

01. Herausforderung

Alptech arbeitete im Vertrieb noch stark konservativ und hatte nur sehr geringe digitale Strukturen. Dadurch blieb ein erhebliches Umsatzpotenzial ungenutzt. Neue Leads wurden fast ausschließlich durch Empfehlungen oder bestehende Kunden generiert, wodurch die Abhängigkeit vom Stammkundengeschäft hoch war. Parallel dazu investierte die Konkurrenz bereits massiv in Online-Marketing und sicherte sich dadurch Marktanteile. Das Risiko: Alptech drohte den Anschluss zu verlieren und langfristig weniger sichtbar für Neukunden zu sein.

02. Lösung

Ich übernahm die Verantwortung für die digitale Neuausrichtung und setzte mehrere Maßnahmen parallel um:

• Informationsreiche Unternehmenswebseite: In Zusammenarbeit mit meinen Kollegen entwickelte ich eine moderne, inhaltsstarke Website. Meine Schwerpunkte lagen auf der Conversion-Optimierung und der Implementierung eines umfassenden Trackings, um datenbasierte Entscheidungen treffen zu können.
  
  

• Google Such- und Shoppingkampagnen: Aufbau eines zielgerichteten Kampagnen-Setups, inklusive Einrichtung des Google Merchant Centers. Um die B2B-Entscheider optimal zu erreichen, wurden die Kampagnen bewusst auf Desktop-Geräte optimiert, da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Business-Kunden am Arbeitsplatz auf PCs oder Laptops suchen.
  
  

• Strategische Ausrichtung: Die Kampagnen wurden so aufgebaut, dass maximale Reichweite im deutschsprachigen Raum möglich wurde, anstatt den Fokus nur auf Deutschland zu legen.
  
  

• Prozessoptimierung durch digitale Inhalte: Die neue Website bot zahlreiche Datenblätter, Produktinformationen und Downloads, die Interessenten selbständig abrufen konnten. Dadurch wurde der interne Aufwand im Vertrieb erheblich reduziert, da viele wiederkehrende Fragen automatisiert über die Website beantwortet wurden.

03. Ergebnis

Die Maßnahmen erzielten beeindruckende Resultate und machten Alptech fit für den digitalen Wettbewerb:

• Die Kampagne erreichte einen ROAS von bis zu 6,3, was eine drastische Verbesserung gegenüber dem Ausgangszustand darstellte.
  
  

• Durch die gezielte Desktop-Optimierung im B2B-Umfeld konnten hochwertige Leads generiert werden, die direkt zu relevanten Anfragen führten.
  
  

• Alptech konnte sich nicht nur im deutschen Markt behaupten, sondern sich auch erfolgreich im gesamten DACH-Raum positionieren.
  
  

• Die neue Website brachte eine massive Zeitersparnis im Vertrieb, da Kunden wichtige technische Datenblätter und Produktinformationen selbst downloaden konnten.
  
  

• Die Kampagnenstruktur und das Tracking ermöglichten eine datengetriebene Optimierung, wodurch nachhaltiges Wachstum und Skalierbarkeit gesichert wurden.